Avec les changements de l'environnement de la chaîne d'approvisionnement mondiale et l'attention croissante des clients en aval sur le contrôle des coûts, les marques de connecteurs importés commencent également à faire face à la pression des ajustements des prix. Amphenol Pcd, en tant que fabricant de connecteurs à haute fiabilité leader mondial, occupe depuis longtemps les marchés de haute technologie tels que l'armement, l'aérospatiale et les transports ferroviaires, mais doit néanmoins s'adapter progressivement à la tendance mondiale de "privilégier le rapport qualité-prix" ces dernières années. Cela a ouvert une "fenêtre d'opportunité" sans précédent pour les entreprises de connecteurs nationaux : lorsque les marques importées font des concessions, comment les marques nationales peuvent-elles réaliser une percée efficace ?
Amphenol Pcd : représentant des connecteurs de haute qualitéAmphenol Pcd est l'une des importantes filiales de la société Amphenol Corporation, spécialisée dans la fourniture de solutions de connecteurs et de câbles pour des applications strictes telles que les systèmes militaires, l'aviation commerciale, les transports ferroviaires et les contrôles industriels.
Ses principaux avantages produits incluent :
● Conforme aux normes américaines MIL-DTL-38999, AS85049, MIL-DTL-26482, etc.
● Conception à haute densité et miniaturisée, adaptée aux appareils à espace restreint ;
●Antivibratoire, résistant à la corrosion, étanche à l'air.
●Assemblage modulaire, adapté aux divers besoins d'installation ;
● largement utilisé sur des plateformes centrales telles que Boeing, Lockheed Martin, BAE, Airbus.
Cependant, avec l'augmentation de la demande pour **"solution国产可替代方案"**, Amphenol Pcd fait face à une concurrence accrue sur les prix et des pressions sur les délais de livraison.
Deuxièmement, derrière la "réduction des prix" des marques importées, se trouve une fenêtre d'opportunité pour les substituts nationaux.Au cours des dernières années, grâce à la progression continue des produits de connecteurs nationaux dans les domaines de la technologie de fabrication, de la technologie des matériaux, du traitement des moules et de la gestion de la qualité, de plus en plus de marques nationales commencent à participer aux projets de haut et de moyen niveau, et possèdent une certaine capacité de concurrence et de remplacement.
Surtout dans les catégories suivantes d'applications, les marques nationales ont manifesté une valeur pratique de "facile à mettre en œuvre, productif" :
● Énergie nouvelle et équipements de chemin de fer : exigences élevées en adaptabilité environnementale, mais sensibilité au prix ;
● Matériel de fusion civil-militaire : nécessite des références normatives militaires, mais certaines peuvent choisir des normes civiles ;
●Automatisation industrielle : fréquence d'insertion/déinsertion élevée, accent mis sur le cycle de vie et la fiabilité ;
●Scène de maintenance de remplacement : certains équipements n'ont pas besoin de changer complètement, il suffit de remplacer les interfaces compatibles.
Comment les connecteurs nationaux peuvent-ils "se faire une place" ?Face à la situation de baisse des prix des marques importées pour conquérir le marché, les fabricants de connecteurs nationaux peuvent se concentrer sur plusieurs dimensions :
Technologie de correspondance+compatibilité d'interface
Les fabricants nationaux doivent renforcer leurs recherches sur les paramètres structuraux des connecteurs Pcd d'Amphenol, la définition des PINs, la forme des verrous, le matériel des contacts, etc., pour assurer la compatibilité physique et l'équivalence fonctionnelle des produits.
Créer un système de test à faible coût et de haute fiabilité
En passant des tests de fiabilité (comme les températures extrêmes, la brume salée, les vibrations, l'étanchéité, etc.) pour renforcer la confiance des clients et former un système de rapports standardisés.
3. Concentrer sur la percée de niches de marché
Pour les segments de marché inférieurs et moyens non couverts par Amphenol Pcd, tels que les connecteurs de puissance industriels, les composants de communication et les pièces de maintenance ferroviaire, les fabricants nationaux peuvent saisir l'espace vide.
4. Avantages de courts délais et de services localisés
Comparé au cycle d'importation de 612 semaines, les produits nationaux peuvent répondre rapidement en 13 semaines, en satisfaisant les besoins de livraison flexible et personnalisée.
Les connecteurs produits en Chine doivent véritablement briser le couperet, ce n'est pas seulement la concurrence sur les prix, mais aussi un défi systémique en matière de cohérence du produit, de compatibilité des interfaces et de fiabilité. Mais l'opportunité est bel et bien apparue, lorsque des marques de haute gamme telles que Amphenol Pcd doivent "ouvrir la bouche" sur les prix, c'est le moment crucial pour les marques nationales de passer à la vitesse supérieure par la mimétique des structures, l'amélioration des tests et l'infusion dans les scénarios.
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Zhang jingli (18665383950, weixin tong hao)Nous attendons de collaborer avec plus de partenaires d'industries pour promouvoir l'alternative nationale et l'expansion de son application, avancer ensemble et réaliser un gagnant-gagnant !
