JAE (Japan Aviation Electronics) est une entreprise japonaise spécialisée dans la recherche et la fabrication de connecteurs de haute qualité, depuis sa création en 1953, elle s'est développée en une marque de connecteurs haut de gamme reconnue mondialement. Ses produits couvrent de nombreux domaines tels que les connexions LVDS à haute vitesse, HDMI, PCIe, automobile, connecteurs plateau-plateau, connecteurs coaxiaux micro, etc., et sont largement utilisés dans les industries des ordinateurs, des communications, de l'automobile, de l'aérospatiale et autres.
Les données montrent que le marché des connecteurs en Chine dépend massivement des importations. Le Japon, en tant que principal pays exportateur de connecteurs, occupe environ 35% de la part des importations en Chine. Dans cette structure de marché, bien que le remplacement des produits nationaux ait un potentiel énorme, il fait également face à des risques non négligeables.
Première partie : Analyse des principaux risques de substitution des produits nationaux aux produits importésEcart manifeste entre la qualité et la fiabilité
Les produits JAE subissent des tests rigoureux de corrosion, de tests de conservation du contact, etc., dans des environnements à haute vibration, haute température et humidité, et possèdent une haute fiabilité. Les produits nationaux doivent améliorer les matériaux, les technologies et les systèmes de tests, sinon il sera difficile de gagner la confiance des clients.
Insuffisance de certification et de conformité
JAE plusieurs usines ont obtenu la certification du système de gestion de la qualité automobile IATF 16949, ce qui ouvre le feu vert pour leurs produits sur les marchés à haute exigence comme l'électronique automobile. Si le remplacement des produits nationaux manque de telles certifications, cela affectera les barrières d'entrée.
3. Déficits en technologie de conception et en stabilité
Les connecteurs compacts de la série MX81 de JAE et les connecteurs BMS de la série MX77, etc., illustrent la maturité de ses conceptions en matière de stabilité de contact, prévention des erreurs d'insertion et résistance à haute température. Les produits nationaux ont encore des lacunes dans la conception structurelle et la haute fiabilité.
4. Le manque de confiance en la chaîne d'approvisionnement
Les clients dépendent fortement de la stabilité de l'origine des produits et de l'endorsement de la marque. La réputation accumulée à long terme et l'expérience de soutien aux projets des marques importées telles que JAE sont des avantages insurpassables par les connecteurs nationaux à court terme.
Deuxièmement, les stratégies de remplacement des produits nationauxConstruire un système de tests de qualité perfectionné
Conformément aux procédures de test de JAE, mettre en place des tests de corrosion, de maintien du contact, de fiabilité environnementale, de performance électrique, etc., et améliorer la qualité et la crédibilité par l'obtention de la certification IATF 16949 ou ISO 9001.
2. Optimisation et conception modulaire
Bénéficient des avantages structuraux de JAE, tels que la conception compacte de MX81 et la structure de feedback d'insertion automatique, pour améliorer la miniaturisation du produit, la compatibilité de montage automatique et l'expérience utilisateur.
Renforcer la recherche et le développement des matériaux et des processus.
Améliorer la qualité des matériaux de contact, la stabilité du galvanoplastie et les performances de résistance aux chocs et aux températures, pour assurer une performance exceptionnelle du connecteur dans des conditions difficiles, et se rapprocher davantage des normes de qualité des marques importées.
4. Construire une chaîne d'approvisionnement fiable et assurer la protection des services
Fournir un soutien technique, un suivi de qualité, des délais de livraison rapides et une visualisation du processus, pour que les clients ressentent la capacité de substitution des produits nationaux et un service personnalisé et attentionné.
5. Construire la confiance de la marque et exemples d'application
Présenter des cas d' succès (comme la représentation du connecteur dans l'application du système BMS) pour illustrer la performance des connecteurs nationaux, renforcer l'acceptation du marché.
Les connecteurs domestiques qui remplacent les marques importées telles que JAE, bien que confrontés aux défis de la qualité, de l'homologation, du design technique, de la confiance de la marque, etc., sont parfaitement capables de réaliser le remplacement domestique et de concurrencer le marché, en établissant un système de tests normalisés, en optimisant les techniques de conception, en renforçant les performances des matériaux, en construisant des services et des chaînes d'approvisionnement fiables, ainsi qu'en accumulant des exemples d'applications. Seule une concentration sur l'amélioration de la qualité et des capacités du système peut vraiment réduire le risque de remplacement et promouvoir les connecteurs domestiques vers les marchés de haute technologie.
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