Dans la chaîne mondiale de l'industrie électronique, les connecteurs sont des composants essentiels et indispensables. Panasonic Industry, en tant que marque internationale renommée, offre une gamme de produits de connecteurs couvrant plusieurs domaines tels que les connexions fine pitch, les FPC/FFC, les connecteurs automobile, les射频 haute fréquence 5G, et les connecteurs optiques actifs, réputés pour leur haute fiabilité et leurs performances de qualité. En même temps, l'émergence rapide des connecteurs nationaux au cours des dernières années a également fait que de plus en plus d'acheteurs commencent à se préoccuper de comment négocier des conditions plus avantageuses dans les négociations sur les prix.
Révélation de Panasonic IndustryLes connecteurs de Panasonic Industry sont appréciés principalement parce que :
● Conception de structures à haute performance : par exemple, la technologie Tough Contact, qui améliore efficacement la résistance aux vibrations, à la poussière et à la corrosion.
●Précision artisanale : représentés par des produits tels que des connecteurs à espacement de 0,35 mm, largement utilisés dans les appareils électroniques de consommation haut de gamme.
● Certification de fiabilité : les produits de niveau automobile ont été vérifiés conformément aux normes internationales et sont appliqués de manière stable sur le marché des véhicules à énergie nouvelle et industriel.
Ces technologies et expériences neforment non seulement la valeur de la marque de luxe, mais deviennent également un facteur important influençant le prix dans les achats et les négociations.
Techniques de négociation des prix des connecteurs de marque chinoiseEnvisager des solutions de substitution nationales ou entreprendre des négociations d'achat, il est possible de s'attaquer aux angles suivants :
Analyse des coûts et de la valeur
● Comparer les avantages techniques des marques internationales comme Panasonic aux produits nationaux, trouver des modèles avec des performances similaires mais un prix plus avantageux.
●Prendre en compte le coût total de cycle de vie (durée de vie des connecteurs, coûts de maintenance, risques de fiabilité) pour obtenir un espace de négociation plus raisonnable pour la solution nationale.
Avantages de l'achat groupé
● during negotiations, emphasize the procurement scale, and negotiate price discounts through bulk orders.
● Peut proposer une coopération de fourniture à long terme pour obtenir des rabais en échange de commandes stables.
Comparaison des substituts
● Mettre en avant les avantages des produits nationaux en matière de délais de livraison et de rapidité de réponse aux services, en formant une condition de négociation liée au prix.
Présenter une solution de "technologie de comparaison + avantage coûts" pendant les négociations pour augmenter le pouvoir de négociation.
Collecte d'informations de marché
●Connaître les prix moyens du secteur, en combinant les tarifs internationaux des produits Panasonic, comme point de référence pour les négociations.
● Comparer les spécifications techniques et les prix des fabricants nationaux, et choisir des canaux d'achat flexibles.
5. Engagement qualité et après-vente
● Mettre en avant lors des négociations que les fabricants nationaux peuvent offrir un support après-vente plus flexible ou des services personnalisés, compenser le prix par de la valeur ajoutée.
Proposer des mesures de garantie de qualité, telles que des tests de durée de vie, des certifications de conformité aux normes automobiles et des rapports de fiabilité, pour renforcer la confiance de l'acheteur.
Les connecteurs domestiques sont en train de rattraper rapidement les marques internationales et devraient bénéficier d'un marché plus vaste dans les cinq prochaines années. Les acheteurs, s'ils peuvent combiner des comparaisons de performances, des collaborations en lots, les tendances du marché et les avantages flexibles des fabricants nationaux, auront plus de facilité à obtenir des prix idéaux. En même temps, si les entreprises nationales peuvent continuer à améliorer la technologie et la qualité, elles gagneront également plus de pouvoir de négociation à la table de négociation.
Si vous êtes intéressé par le produit de remplacement national de ce connecteur de marque ou si vous avez des besoins d'achat, ou si vous possédez des canaux de production ou de vente de ce produit de remplacement national de connecteur de marque et souhaitez coopérer ou échanger en profondeur, veuillez contacter via ce moyen de communication :
Zhang jingli (18665383950, weixin tong hao)Contactez-nous, nous attendons avec impatience de nous associer à davantage de partenaires d'industrie pour avancer ensemble.
