Dans le domaine des connecteurs à haute performance mondiale, Radiall est renommé pour son excellence technique dans les domaines des connecteurs射频(RF), optiques et de puissance. Les produits Radiall sont largement utilisés dans les secteurs aérospatial, défensif, de communication et industriel, occupant une position dominante dans les applications à haut niveau grâce à leur haute fiabilité et un contrôle qualité strict. Cependant, avec l'émergence des connecteurs nationaux, de plus en plus d'entreprises commencent à explorer des solutions de remplacement nationaux, tout en maintenant la qualité et la performance, afin de réaliser une optimisation des coûts par des négociations sur les prix.
Partage de cas :思路 de substitution nationale dans les négociations sur les prixDans une communication avec le client, il était prévu à l'origine que le client utilise des connecteurs coaxiaux射频 de Radiall pour l'équipement des stations de base 5G. Ce produit présente une stabilité de performance, mais le budget d'achat dépasse les attentes du client. Après une analyse approfondie, les entreprises de connecteurs nationales ont proposé plusieurs solutions de négociation et de remplacement :
Performance benchmark
Par le test du laboratoire tiers, les connecteurs射频 de même type produits en Chine montrent des performances proches de celles des produits d'usine Radiall en termes de perte d'insertion, de perte de rétrodiffraction et de durabilité, ce qui prouve qu'ils peuvent répondre aux besoins de l'application principale des clients.
Stratégie de prix
Les produits de Radiall sont beaucoup plus chers que les produits de substitution nationaux en raison de la prime de marque et des coûts de la chaîne d'approvisionnement. Pendant les négociations, les fournisseurs nationaux ont proposé des offres plus compétitives en réduisant les délais de livraison, en offrant des réductions pour les achats en vrac et en fournissant un service après-vente localisé.
3. Délai de livraison et service
Les connecteurs importés sont souvent soumis à des délais indéterminés en raison des problèmes de logistique internationale et de capacité de production, tandis que les fabricants nationaux peuvent ajuster flexiblement leurs plans de production, assurer la stabilité des délais de livraison, et améliorer davantage la valeur globale pour le prix.
En fin de compte, après une considération globale, le client a décidé de passer une partie des modèles aux produits de remplacement nationaux, sans affecter les performances clés. Cela a non seulement réduit les coûts d'achat d'environ 20% à 30%, mais a également amélioré la flexibilité de la chaîne d'approvisionnement.
Radiall en tant que marque de connecteurs haut de gamme internationale, reste toujours un symbole de qualité dans l'industrie. Mais le développement des connecteurs nationaux s'accélère, en particulier dans les domaines d'application à haute et moyenne gamme, où les produits nationaux ont déjà pu passer les tests de performance pour être à la table des négociations. Cela non seulement signifie que les clients ont plus de choix dans les négociations sur les prix, mais cela推动 les fabricants nationaux à améliorer constamment leur niveau de recherche et développement et de gestion de la qualité.
Dans l'avenir, le remplacement des produits nationaux ne sera plus seulement une stratégie de "prix bas", mais passera par une assurance de qualité complète, une réponse rapide et un service localisé, pour concourir sur un pied d'égalité avec les marques internationales de premier plan.
Si vous êtes intéressés par le produit de remplacement national de ce connecteur de marque ou avez besoin d'acheter, ou si vous possédez des canaux de production ou de vente de produits de remplacement nationaux de ce connecteur de marque et souhaitez entreprendre une coopération ou un échange approfondi, veuillez vous contacter via ce moyen de communication :
Zhang jingli (18665383950, WeChat same number)Contactez-nous, nous avons hâte de collaborer avec plus de partenaires d'industries.
